随着市场经济的发展，以及同行业的崛起，使得东北轻合金有限责任公司(简称东轻公司)现在已经处于一个非常不利的市场地位，使其难以适应激烈的市场竞争。原因是多方面的，但关键还是营销方面的问题：主要是市场细分不到位，市场定位不准确，促销跟不上，分销没有控制好，新产品开发周期过长，销售队伍人员老化，市场资源整合不好等种种因素制约了公司的进一步发展。所以必须有一个系统科学，适用的营销战略来指导公司，以便使东轻公司能更好的面对激烈的竞争，并在激烈的竞争中生存下来。 本文首先全面具体的分析了铝材市场的基本情况，接着分析了国内铝材产品行业市场需求情况、用户情况、竞争对手情况，再次对公司的基本情况和目前公司的营销状况进行SWOT分析，据此进行了市场细分，确定了公司的目标市场，进而，从实际出发，应用现代市场营销理论和思想为公司制定了切实可行的营销战略，提出了相应的营销组合策略和营销保障措施。从而使公司能更好地认清自己所面临的市场环境，找出公司所处的地位、面临的机遇和挑战，明确公司今后的营销工作的主要内容，对公司取得整体竞争优势，从而达到促进企业健康快速向前发展并壮大的目的。