H公司作为国内软包装行业的代表企业,多年来一直致力于出口美国市场并且取得了显著的成效。然而,H公司在美国市场的发展近几年呈现出明显乏力的趋势,分析其原因,主要是对美国市场缺乏明确定位以及简单粗放的营销策略已跟不上当前客户及市场的需求,从而阻碍了营销活动的深入开展以及新客户、新市场的进一步开发。H公司需要明确在美国的市场定位,并量体裁衣优化当前的营销策略,来应对市场的变化,从而实现美国营销销售和利润的持续显著提升。本文通过分析H公司在美国市场的营销现状和当前的营销困境,指出其深层次原因是美国市场营销的市场定位和营销策略存在欠缺。然后结合自身的实际情况,本着扬长避短的原则,突出自身研发创新能力,以STP理论帮助H公司在美国市场正确定位,定位对包装技术创新有要求的国际知名品牌客户。随即以经典4P理论及其发展理论作为指导,为H公司制定全面的美国市场营销策略优化方案。营销策略优化方案包括以创新可持续产品为中心的产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化、促销策略优化和服务策略优化。通过正确的市场定位和配套的改良营销策略,推动H公司美国市场营销可持续发展及增长,平衡市场风险。