医药行业是一个与国民的生命健康息息相关的行业,在建设社会主义和谐社会发挥着重要的支撑作用。随着我国医疗体制改革的实施,医药行业受到了来自于社会更多的关注。国家相关各部委近两年新颁布了一系列的政策、法规。作为医药企业在新政下如何进行有效的医药营销,确保企业持续快速健康发展,成为摆在医药企业面前的重大课题。本文对当前医药行业市场环境及医药营销的现状进行了分析,提出了营销模式转变。运用了“SWOT”方法对目前金坦公司各产品作了深入分析,通过对各产品及竞争产品的剖析,确立了各产品的市场定位、制定了其营销策略。各产品分别按产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面做出了具体的策略制定。通过对目前营销队伍组织结构及团队管理方面的分析,提出营销队伍的整合及管理实施。营销策略的顺利实施要从健全组织结构、营销模式转变及营销队伍的管理等方面提供保障。根据公司管理现状及各产品的市场现状分析,发现了目前公司战略的问题,从而就公司战略品种选择目标及企业运营体制转变给出了战略的方向。一方面要力求延长现有产品的生命周期,另一方面尽快解决新的战略品种跟进,寻求重组上市的机会完成企业运营体制转变。