现今时代金钱是经济领域的重要成分,针对金钱的心理学研究已受到各国学者重视。但前人的研究却多聚焦于金钱对理性导向以及感知觉方面的影响机制上。金钱对人类的具体决策会有怎样的影响?目前还是一个颇有争议的话题。有观点认为,金钱会使人变得更加理性,使个体做出更加符合时宜的决策。还有观点认为,金钱会削弱人们的理性,使个体更加注重眼前利益。这两种观点孰是孰非仍未有定论,同时,和金钱同样可以作为一种社会资源的社会支持这一因素是否能够削弱金钱概念对人们决策的影响也未可知。所以,深入探讨金钱概念对决策以及非理性决策的影响以及社会支持是否可以削弱金钱概念对人们决策的影响都具有非常巨大的理论及实践意义。本研究则旨在得出这些问题的答案。研究一选使用混词组句测验来实现金钱概念启动,探讨金钱概念启动是否能在认知层面上对被试的竞争与合作倾向产生影响。研究二采用图片启动范式来实现金钱概念启动,探讨在“竞争性”最后通牒博弈这一具体决策情境中,金钱概念启动能否对被试在具体情境层面的竞争与合作倾向产生影响。研究三也采用图片启动范式来实现金钱概念启动,探讨在“非竞争性”最后通牒博弈这一具体决策情境中,金钱概念启动能否对被试在具体情境层面的竞争与合作倾向产生影响。研究四则为在前三个研究的基础上探讨如果金钱概念启动会对被试竞争与合作倾向产生影响,社会支持是否可以削弱这种影响。实验结果发现:1金钱概念启动在认知层面会使被试表现出更强的竞争性倾向,使其更容易做出非理性决策。2金钱概念启动在认知层面对被试的合作性倾向没有显著性的影响。3金钱概念启动在具体的决策场景中会使被试会表现出更强的竞争性倾向,使其更容易做出非理性决策。4社会支持能够削弱金钱概念对被试在决策时的非理性影响。综合所有研究发现,无论是在认知层面还是具体决策层面,金钱概念启动均对个体的非理性决策产生了影响:相对于中性启动,金钱概念启动使被试更加倾向于竞争,这可能是由于金钱启动诱发了个体的自足感与自我中心倾向,从而使被试更加聚焦于自身,漠视并且排斥他人(人际疏离动机)。另外,没有发现金钱概念启动对个体在认知层面的合作性倾向的影响。这可能是由于金钱启动使个体产生了自主动机,从而使个体变得不关注他人,对合作不敏感而导致的。但这种影响是如何产生的至今未有一个明确的答案,仍需进一步的研究。最后,社会支持这一因素确实可以削弱金钱概念引起的个体在决策时的非理性倾向。这可能是由于社会支持本就可以被看作一种社会资源所导致。即同样作为社会资源的社会支持对金钱具有取代作用,使得被试不再容易被金钱概念所影响。