利率市场化的不断推进给平罗农村商业银行股份有限公司带来了新的机遇,同时面临新的挑战,本文通过学习国内外商业银行的发展历史及营销理论,借助国外商业银行发展的成功经验,利用分析模型：SWOT分析模型和PEST分析模型,通过当前平罗农商行所处的内部运营环境、外部运营环境、政治环境和经济环境的分析,找出存款业务在市场竞争中存在的优势、劣势,以及面临的机遇及威胁。深入分析平罗农村商业银行股份有限公司目前存款业务存在的问题,以及造成这些问题的原因,并提出适应平罗农商行存款发展的有效措施。面对日益激烈的金融竞争局势,平罗农商行只有通过不断的加快更新营销理念的速度,摒弃传统旧方法,研发具有适应市场竞争形势的地方特色金融产品,才能在严峻的经济竞争局势下处于不败之地,争做当地龙头企业。也只有积极拓展新业务,培育高端客户群体,发展个性化、多元化及综合一体的服务方向,重视科学系统的客户管理方式,大力营销和发展电子银行产品,才能解决目前所遇到的发展瓶颈。本文根据实地考察调研分析平罗农商行存款业务营销中存在的主要问题,总结并制定出适应平罗农商行发展的营销策略和方向,真正为平罗农商行的可持续发展提供有益借鉴。