随着我国经济的飞速发展,人们的物质生活得到足够的保障,精神消费成为现代人的主要追求,足球作为全球最火热的运动,日益受到国人的关注,足球赛事的门票市场有着巨大的可挖掘的潜力,山东鲁能泰山足球俱乐部作为我国最知名的俱乐部之一,有着一定的球迷基础,而球迷正是俱乐部票务销售的主要对象,但近几年鲁能票务销售不尽如人意,如何提高鲁能的票务销售成为亟待解决的问题,本文通过对鲁能的票务销售现状进行分析研究,以期为鲁能的票务销售提供可行性策略,这不仅仅可以提高鲁能俱乐部的社会知名度,还可以让赞助商、广告商加大足球赛事投资,使足球赛事的火热程度得到加强,提高俱乐部的票房收入以及其他方面的经济收入。本研究主要通过文献资料法、PEST分析法、逻辑分析法以及对比分析的研究方法,对山东鲁能泰山足球俱乐部的票务销售现状以及策略进行研究,通过借鉴国内外职业足球联赛的经验,从票务销售以及营销的角度对山东鲁能泰山足球俱乐部的票务进行探讨,主要分析了山东鲁能泰山足球俱乐部票务销售的定价是否合适以及俱乐部的销售策略。研究结果如下:1、影响山东鲁能泰山足球俱乐部的票务销售的外部因素主要是:消费者的行为、市场竞争以及其他因素(如比赛对手)。影响票务销售的内部因素主要是:品牌影响力、经营者自身、经营者的营销策略因素。2、门票的定价由市场需求决定,市场需求大,门票价格上涨,市场需求小,门票价格下跌,决定价格的除了俱乐部本身,还有球迷的消费水平。3、政治方面,山东鲁能俱乐部得到政府与企业的大力支持,发展潜力巨大;加之我国陆续出台关于体育赛事的政策,也对鲁能票务的销售造成了影响。4、经济方面,俱乐部管理层的更替导致以及票务销售改革后对鲁能球票销售产生了很大的影响,经济成本、交通成本、赛场消费三项是影响消费者是否购买球票的主要原因。5、社会方面,球迷心理的特征影响球票的销售,战绩越好,球迷越容易买票到场观赛;新兴媒体的发展对球票销售也有一定的影响,观众有了更多渠道观看比赛,从而影响了球票的销售。6、技术方面,俱乐部的营销手段少以及黄牛票的猖獗影响了球票的销售。俱乐部不仅要加强与球迷的沟通,发展稳定的球迷基础。还要保持稳定的战绩,继续扩大俱乐部的名气,使得球队更有资金引进外援,与各国顶级球员进行技术切磋及交流,让足球事业进一步发展。