如何有效激励电梯销售人员?——OTIS案例研究

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中国电梯产业的发展与国家的宏观经济形势、特别是房地产的形势紧密相关。在房地产开发连年高速增长的带动下,中国已经成为全球最大的电梯市场,作为较早进入中国市场的专业电梯公司,OTIS面临着严峻的挑战:竞争日趋激烈、市场占有率下降、利润下降,进而出现企业凝聚力不足、人才流失等问题。   本文是就OTIS如何迎接挑战,在其销售激励政策方面做的初步探索。依据既有销售人员的特点和OTIS公司的战略定位,作者通过比较同行业其他企业的销售激励政策,运用激励方面的相关理论,提出了改进OTIS公司销售激励策略的具体措施。作者希望,本案例研究能对集团内其他部门甚至其他电梯公司的发展起到借鉴作用。  
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