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本文试图运用市场营销学知识,根据目前我国移动通信市场的经营运作现状,结合国内外学者在营销渠道方面的研究结论,以JN移动为研究对象,充分考虑到当前特有的社会经济发展情况,深入代理渠道、农村渠道进行调查,了解渠道发展中存在现实情况、渠道工作人员的工作流程及考核奖励情况,认真分析了JN移动在渠道工作中存在的问题、面临的威胁、面临的机会及其原因,并进一步提出了JN移动的渠道营销目标,改进的对策,还特别针对农村市场渠道建设提出了具体的实施方案。最后对3G牌照下发后营销渠道做了展望。