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随着中国汽车市场的迅速发展,轻型卡车制造企业间的市场竞争日趋激烈。传统营销策略及其制定,一般使用定性分析,围绕4Ps展开。随着营销理论的发展和竞争的日益激烈,传统的营销策略制定方法已不能满足需要,轻型卡车制造企业亟需应用新的营销理论来指导其营销实践。本文以市场营销经典4Ps理论为基础,结合营销工程,使用定性分析与定量分析相结合的研究方法和手段,对轻型卡车制造企业市场营销策略进行了研究。在对我国轻型卡车产业概况进行介绍之后,应用PEST模型对轻型卡车市场的宏观环境进行了分析,并应用波特五力模型对轻型卡车行业竞争环境进行了分析研究,进而构建了轻型卡车企业营销工程体系。针对轻卡市场需求预测动态、多因素、离散和并发等特点,利用Petri网良好的离散事件动态表达和并行计算能力,基于Petri网建立了轻卡市场需求量预测模型,并应用所建系统模型对轻卡市场需求量进行了预测,为制定轻型卡车市场营销策略奠定基础。从轻卡制造企业的实际出发,结合轻型卡车消费市场的特殊性,根据品牌具体发展阶段确定相关指标体系,构建轻卡品牌竞争力测评模型。从轻型卡车企业价格竞争博弈论“囚徒困境”模型分析得出轻型卡车市场的过度竞争将导致ARPU值迅速减小,不利于轻型卡车行业的长远发展；通过Bertran模型对轻型卡车业价格策略进行分析,得出轻型卡车企业应围绕产品差异化制定价格策略,可以有效避开价格战。对轻型卡车企业营销渠道现状及存在的问题进行了分析研究,提出了渠道整体解决方案。并对轻型卡车分销渠道模式、管理体系、分销渠道的激励与控制体系进行了设计。针对轻型卡车促销策略存在的问题,结合ADBUDG模型和ADVISOR模型研究成果构建了轻型卡车企业广告促销预算决策模型,并建立了轻型卡车广告效果评价DEA模型。最后,基于上述研究结果对A公司轻卡市场的营销策略进行了实例研讨,从4Ps角度提出了企业营销方面的基本思路,为相关企业的营销策略改进提供借鉴。