随着中国经济的快速发展以及国人消费观念的发展,中国已经成为世界奢侈品第二大国,无论是高级时装、箱包、手表、汽车,还是高端的消费体验,国人的消费潜力都让世界奢侈品市场叹为观止。越来越多的奢侈品进入到中国市场,这些奢侈品从一开始的一线城市席卷至二三线城市,并且在二三线城市的销售也取得骄人的成绩。而在奢侈品的营销过程中,并没有形成一整套适合本地市场的营销策略,通常都是以坐等客户的方式进行销售并且对奢侈品牌的管理与品牌维系没有系统的方法,因此对奢侈品领域的本土营销方式进行探讨具有重要意义。本文首先通过对奢侈品以及奢侈品行业定义,对奢侈品进行分类,归纳总结出奢侈品消费人群的消费特征以及奢侈品的营销模式。以豪华车品牌作为奢侈品的研究范本,对近年来中国以及云南地区豪华车市场的发展进行探讨,并以玛莎拉蒂品牌汽车在云南市场的发展为研究对象,分析玛莎拉蒂品牌在云南地区车主的特征以及潜在目标客户特征,并提出品牌在云南市场面临的问题以及所面对的挑战,针对云南地区的消费者习惯、基础设施建设、经济发展速度,运用4P理论提出相应的营销见解。