企业的营销和发展战略是一个企业生存和发展的关键。有线电视行业正处在模拟向数字化转换和产业变革的阶段。随着市场环境的不断变化,只有制定出与有线电视相适应的营销和发展战略,才能实现有线数字电视行业的大发展。本文首先通过PEST模型,在政治、经济、社会和技术四方面对有线电视所处的外部环境进行了分析;基于波特模型分析法,从现有竞争者、潜在加入者、替代品、供应商和买方讨价能力对目前有线电视行业现状及其竞争态势进行了研究。然后针对天津有线电视网络的发展,分析了其在组织结构、人力资源、营销和财务等各方面的现状并总结了存在的问题;在此基础上,运用SWOT分析,对天津有线电视自身的优、劣势及其外部环境的机会和威胁进行了比较,利用历史数据,通过定量分析方法对天津有线电视的发展前景进行了预测,确定了天津有线数字电视的战略类型和市场定位。最后,针对当前天津有线数字电视的需求,在数字电视的发展、宽带网络的普及和客户服务方面分别研究了相应的营销策略;同时提出了天津有线数字电视的发展战略,其中强调了管理机制创新、发展模式创新、服务理念创新和企业文化创新的重要性及其建立有效的战略评估体系的必要性。