目前,软件企业由于其产品的科技含量高,产品开发、技术创新在企业经营中占有绝对地位,一般重技术轻营销,特别是中小软件企业,更由于规模、财力和意识的限制,研究、制定适合自身发展的市场营销策略的企业很少,造成这些企业市场营销目标不明确,市场营销活动的开展也显得盲目和无序。究其根本原因是由于其对市场营销策略的重要性认识不够以及没有掌握制定市场营销策略的科学方法,因此,研究中小软件企业市场营销策略具有重要意义。在北京紫光华宇软件股份有限公司(中小软件企业)法院行业系列软件产品市场营销策略的研究制定过程中,笔者以科学理论为指导,结合公司的实际情况,进行认真仔细的调查分析,特别是采用对企业各项指标进行评分的分析方法,对行业内相关竞争对手进行了详细的、分类别的调查研究,然后结合本企业自身的实际情况,锁定目标市场,为北京紫光华宇软件股份有限公司法院行业系列软件产品研究制定了科学有效的市场营销策略。论文共分为五个部分:第一部分是紫光华宇软件公司概况;第二部分是市场营销相关理论;第三部分是法院行业系列软件产品市场营销的现状分析;第四部分是法院行业系列软件产品市场营销策略的制定;第五部分是法院行业系列软件产品市场营销策略的实施。通过该课题的研究促进了紫光华宇软件公司的进一步发展,同时,本论文对软件企业,特别是对规模和经营性质等相似的中小软件企业的市场营销工作有一定的借鉴意义。