近年,为了进一步优化产业结构,中央政府将在颁布了一系列房地产政策,用以宏观调控房地产市场的基础上,进一步加强调控的力度,规范房地产市场、实现“居者有其屋”的目标,践行党的十九大报告里提出的“房子是用来的住的,不是用来炒的”的政治要求,房地产行业也势必迎来竞争愈加剧烈的时代。房地产营销作为房地产项目开发最重要一环,对房地产项目开发有着重大意义。面对房地产行业的新形势,如何制定优化完善适应市场的营销策略,是眼下所有房地产项目开发企业最为关心的事情。作为地区性国有企业的厦门住宅建设集团有限公司如何在激烈的市场竞争中如何提高自身管理水平,保持竞争力,运用适合企业、适应市场的营销策略,并实现进一步的发展。本文主从房地产营销策略基础理论入手,结合国内外最新理论研究,通过对房地产行业特点的分析,厦门房地产行业发展状况的了解,并厦门住宅建设集团有限公司S项目采用SWOT分析法,分析了S项目竞品情况。并对S项目进行了市场细分、目标市场、制定了S项目的市场定位,并通过产品、价格、渠道、促销、公共关系等系列营销策略组合,找出适合S项目的营销策略及执行计划,最后做好营销措施的保障,确保营销策略的执行和落地,最终实现S项目营销目标。