本文以A房地产公司为案例,按照“归集理论→现状审视→环境分析→行业借鉴→策略设计→实施保障”的研究分析思路,注重从行业和个体的角度,提出STP、4P策略,以及具体实践保障措施,并力求将此放到当前我国房地产宏观经济发展的大框架内来分析,努力形成一些新的思路或新的方案,力求实现理论与实践的有机统一。针对A房地产公司当前在营销过程中存在着一系列的问题,例如定位不够准确、不够合理,渠道不够丰富、多元,定价比较盲目,同时促销策划工作有待于完善,虽然现阶段A房地产公司具有一些资源和能力,然而房地产行业存在着非常残酷的竞争,同时愈演愈烈,加之A房地产公司的规模比较小,其营销面临或多或少的问题,然而还拥有一定的潜力。但是在机遇方面,尽管A房地产公司获得了某些政策的支持,整体而言,却面临着相对较大的威胁。令人欣慰的是,A房地产公司历经长期的健康发展,在B市占据了一席之地,拥有了将来可持续发展的能力。因此,在营销战略理论指引下,结合A房地产公司当前营销发展的内外部环境,未来应采取ST营销战略,重点从差异化营销方面着手,将市场定位于中低端,紧紧围绕25至45岁购房群体细分,辅之以具有较强市场竞争力的产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略等,并通过营销组织机构建设,客户关系开发管理,房地产项目安全运营,企业品牌文化深植,以此推进A房地产公司在未来发展中的可持续。4P理论是当前企业市场营销时通常考量的重要内容,即从产品、渠道、价格、促销方面,提出与具体企业实践相结合的营销策略。具体来说,在产品策略方面,A房地产公司要将竞品项目突出差异化,以此构建住宅的完善产品体系;在价格策略方面,A房地产公司要按照竞争导向的价格策略,根据阶段及总体战略目标为基础,“强势销售”为主要思路,采取“多拓客,多优惠,促成交”为销售策略,弱化客户抗性,加大来客量和现场成交量;在渠道策略方面,A房地产公司要更多地突出网络营销,并且要在营销委托代理方面有所着力,重点在中高端方面来挖掘潜在客户群体;在促销策略方面,A房地产公司要从客户定位出发,打造出较强的客户认知自我归类感,最终实现A房地产公司与客户的协同发展与进步。