【摘 要】
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国内织机市场拥有几十家织机研发生产企业,包括国内本土和国际进口品牌织机公司。其中P公司来自于欧洲的比利时国家,具有近百年的织机研究开发、生产组装、销售服务的历史,拥有先进的技术和丰富市场经验,近20年来在国内市场销售近40,000台织机,平均每年2000台织机的销量垄断了织机的高端市场。P公司在拓展织机市场的同时,织机零件市场既有内部优势也有外部威胁,面临机遇和挑战。本论文以P公司为案例企业,通过
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国内织机市场拥有几十家织机研发生产企业,包括国内本土和国际进口品牌织机公司。其中P公司来自于欧洲的比利时国家,具有近百年的织机研究开发、生产组装、销售服务的历史,拥有先进的技术和丰富市场经验,近20年来在国内市场销售近40,000台织机,平均每年2000台织机的销量垄断了织机的高端市场。P公司在拓展织机市场的同时,织机零件市场既有内部优势也有外部威胁,面临机遇和挑战。本论文以P公司为案例企业,通过调查P公司近20年的产品销售额、产品的市场占有率、零件市场的营销策略、零件市场的竞争者,发现P公司织机零件国内市场营销策略存在的问题包括零件价格高、付款方式和工具单一、供应链复杂、供应周期长、人员销售力量薄弱、促销工具单一。分析P公司织机零件国内市场营销策略问题产生的原因包括片面追求高利润率、对国内客户缺乏信任、供货渠道不灵活、对国内竞争者认识不足。根据原因提出P公司织机零件国内市场营销策略改善的建议,并提出保障改善建议实施的措施。以提出问题、分析问题和解决问题为思路,帮助P公司持续拓展国内织机零件市场。
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