高等职业教育是我国高等教育的重要组成部分,20世纪80年代至今随着高职教育事业的迅速发展,高职院校数量大幅增加,招生规模也大幅增加。但从2009年开始,我国的高等教育生源呈现逐年下降的势头,市场格局由卖方市场向买方市场转变,高职院校面临着生源危机,越来越多的高职院校加入到生源大战当中,为了能够吸引更多的生源,各院校制订了形式多样的招生策略,但目前在国内高职院校中,能够系统运用营销策略获得竞争优势,在生源争夺中脱颖而出的为数不多。本文以HW职业学院为对象进行研究,针对该学院的招生政策、专业设置等做了实地调研,综合运用营销学、教育学、统计学相关理论进行分析。首先论证了在招生过程中引入营销理论的必要性,明确本文写作目的,回顾高职院校招生营销策略当中涉及到的一些概念如高等教育营销、STP理论、竞争战略理论、7Ps理论以及国内外相关研究文献,为本文进行理论铺垫；其次从学校简介、办学条件、师资力量、专业设置、培养模式及特色、办学成果及对外交流等方面简要介绍HW职业学院,针对HW职业学院面临的人口环境、政策环境、经济环境、技术环境、地理环境、社会文化环境及竞争对手等能够影响招生营销的因素进行分析；然后在HW职业学院学生进行问卷调查的基础上,对该学院进行生源市场细分、选择目标生源市场及为该学院进行市场定位：最后运用7Ps理论,结合高职教育的特殊属性,为HW职业学院提出招生营销对策。