随着互联网经济和数字化经营的不断升级,依靠信息技术发展的行业外部互联网平台逐渐加入,国内的财产保险公司不仅面临着行业内部激烈的竞争,还要面对互联网平台的资源竞争。面对竞争与挑战,各家财险公司都应不断地提升销售员工的综合技能,使其能够快速适应不断变革的市场环境,从容应对公司战略变化带来的工作变化。甘肃HL财险公司是四年内快速成长起来的中小规模财险公司,公司经营创造的利润来自每位销售员工的工作成果和产能贡献。随着公司顺应行业改革做出的战略调整,面临着不断变化与不断创新,公司对销售战略人才的培养和储备非常重视。本文以甘肃HL财险公司销售员工培训体系为研究对象,通过问卷调查法对销售员工目前培训体系的现状进行调查,直观真实、全面深入地体现出培训体系目前存在的问题,主要表现为培训需求评估不规范、员工参训意愿不高、培训计划不完备、培训工作实施管理不完善、培训转化效果差五个方面。接着通过访谈法对问题形成的原因进行了深入分析,结合文献查阅获取的培训体系相关概念与理论,明确了销售员工培训体系优化的目标与原则,提出了目前培训体系的优化设计方案,包括:培训需求分析优化、培训计划优化、培训课程体系、培训管理制度优化、培训效果评估体系优化。通过对甘肃HL财险公司销售员工培训体系优化研究,期望能为甘肃HL财险公司销售员工的培训工作和队伍建设方面提供参考,为促进公司业务发展,助力公司实现规划,达成战略目标。