随着世界工业化进程的加快和人们对生活便捷性的追求,传统汽车应用量增多,带来的尾气排放量急剧增长,造成全球严重的环境污染。近年来,人们对环境保护的愈来愈强烈的关注和治理,全球目光投向零排放使用的纯电动汽车这一新领域,缘于此,纯电动汽车驱动的核心动力源——电机以及车桥传动部分,成为至关重要的环节,但新的集成技术取代传统模式,举步维艰。本文研究在商用车领域如何将纯电动桥快速有效的替代传统模式,即推动纯电动桥成为当下主流技术趋势,文中纯电动桥就是指驱动桥和电机集成为一个整体的产品。纯电动桥作为工业品,推广与行业形势、营销策略密切相关。以陕西汉德有限公司为例,通过分析、解决纯电动桥营销策略面临的一系列问题,为纯电动桥这一新技术的营销策略研究提供新的方向;论文主要以STP理论、4Ps理论为基础,结合纯电动桥产品的工业品特性,以及企业面临的内部环境、客观环境分析,同时通过波特五力模型分析竞争环境,识别纯电动桥所处的生命周期导入阶段,挖掘营销策略存在的诸多问题,论文结合所掌握的理论知识和实践经验,将纯电动桥的营销策略延伸到终端客户细分应用领域,分别从STP营销战略选择市场细分,从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略四个方面研究和分析问题,通过市场细分建模、定价模型等定量分析之后,进行产品策略、促销策略、价格策略及渠道策略方面优化,提出有力的保障措施。这一课题研究可以为纯电动桥产业发展、新产品转型提供营销策略方面的指导,为汽车纯电动零部件企业的营销思路转型提供参考,为国家环保战略和蓝天工程做出应有的贡献。