随着全球化的不断深入,经济全球化俨然已经成为必然趋势。与此同时,国际单边贸易主义盛行,给经济全球化带来了不确定性和不稳定性。始于2018年的中美经贸摩擦,爆发于2020年的新冠疫情,都对全球经济产生了巨大冲击。增强对企业国际营销策略的优化研究,可以有效地帮助企业应对国际政治经济局势变化,规避国际市场的各种风险,加速国际市场开拓效率,进而提升企业在国际市场上的地位和竞争力。常州ZX公司成立于1981年,实现企业直接出口业务始于2005年,是一家专业从事制剂与原料药研发、生产和销售的高新技术企业。由于原料药专利到期高峰的来临以及市场的快速增长,一批具备化学药物合成能力的企业快速崛起,越来越多的竞争者加入这个领域,常州ZX公司原料药的海外出口业务面临严峻的挑战。本文在市场调查和实地调研的基础上,结合相关市场营销理论,首先从企业的外部环境入手,运用PEST分析常州ZX公司在进行国际市场营销中所面临的宏观环境。然后结合波特五力模型对常州ZX公司的行业竞争环境进行全面分析。通过SWOT分析矩阵获得常州ZX公司的优势与劣势、机遇与威胁,给常州ZX公司的国际市场营销策略奠定基础。本文以STP市场营销理论为出发点,结合原料药的产品特征和市场注册需求,将常州ZX公司的目标市场定位为中高端市场,即以需求和购买力旺盛的欧美国家为主要目标,同时根据不同产品的市场需求向印度等人口大国铺开。根据常州ZX公司当前采取出口和契约式进入两种模式进入、拓展国际市场,并以4P营销理论为基础,借鉴4C、4R等营销理论,为常州ZX公司优化了国际营销策略,即通过开发新产品、合理的定价、选择有利的营销渠道以及有效的促销策略占领有利的竞争地位以增加企业盈利水平,提高常州ZX公司的产品在国际市场上的市场占有率。通过本文对常州ZX公司国际市场营销策略的优化,一方面给常州ZX公司提出实质性和针对性的建议,同时另一方面也希望可以给国内其他医药化工企业的海外市场营销提供一些参考和借鉴。