【摘 要】
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作为世界上主要的服装出口国,近年来我国纺织服装外贸的发展面临前所未有的挑战。在这个背景下,研究相应的对策措施对服装出口行业具有重要的理论和现实意义。本文以AB服装公司为研究对象,依据相关的国际市场营销理论对AB公司的发展现状进行深入剖析,并采用PEST方法对美国市场的宏观环境和行业环境进行分析,通过应用调研法进一步分析了美国市场客户和终端消费者的消费体验、消费方式、消费需求等;应用4P营销组合理论
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作为世界上主要的服装出口国,近年来我国纺织服装外贸的发展面临前所未有的挑战。在这个背景下,研究相应的对策措施对服装出口行业具有重要的理论和现实意义。本文以AB服装公司为研究对象,依据相关的国际市场营销理论对AB公司的发展现状进行深入剖析,并采用PEST方法对美国市场的宏观环境和行业环境进行分析,通过应用调研法进一步分析了美国市场客户和终端消费者的消费体验、消费方式、消费需求等;应用4P营销组合理论深入分析,归纳AB公司面向美国市场营销策略中存在的问题,主要存在产品附加值低、价格不具有优势、营销渠道单一和促销策略调整不及时,等等问题。在此基础上,本文应用STP战略,针对AB公司在美营销策略中存在的问题分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出一系列优化在美营销策略的方案和措施,主要包括:加大设计研发投入、树立品牌意识,从而提高产品附加值;全面加深与上下游供应链的合作、降低采购成本和提高生产效率;以客户需求为导向,灵活应用价格策略;加强销售渠道的开发与管理、促销途径和手段多样化等改进策略,以期帮助以AB公司为代表的纺织服装外贸企业早日摆脱产业链底端的加工制造环节,由劳动密集型向技术密集型转型升级。
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