中国基金行业的成长在改革开放四十多年的历史进程中取得了不菲的成绩,资产管理规模与日俱增。基金以其种类丰富、专业管理、资金安全、风险分散、准入门槛低,成为我国居民财富管理主导者。近年来,由于监管政策收紧,基金销售市场竞争激烈,头部效应突显。基于上述背景,本文选择W基金销售有限公司作为讨论对象。该公司是一家为投资者提供全方位的资产配置方案,助力个人和企业资产保值增值的独立基金销售机构。公司成立至今,业务发展模式多样,市场竞争优势突显,并不断提升投资者的使用体验和理财需求,在不断克服新的难题中挖掘更好的发展机遇。论文首先搜集基金销售行业在国内外的相关研究文献,然后进行整理归纳;然后,开展对W基金销售有限公司外部和内部的运作情况调研,结合营销管理的问题分析方法,从宏观上分析企业面临的机遇与挑战,又在微观上识别W基金销售有限公司的优势与劣势;最后运用STP理论将目标市场分类,对目标客户群体进行细分,寻找市场的差异,锁定营销渠道,定位投资者群体。与此同时,根据W基金销售有限公司尽调的现状,分别在产品制定、营销选择、客户服务等方面制定适合W基金销售有限公司的营销策略。论文选择对目标市场的分析,希望能快速、高效的挖掘投资者的潜在诉求,从个性化、自动化、智能化、专业化上调整产品组合,打造富有竞争力的投资产品,为投资者提供增值服务,让营销模式更加专业。构建高效的人才团队和团队建设,有力提升W基金销售有限公司的营销水平和能力。