中国城乡居民的收入不断增加,对家庭资产保值与增值的理念越来越强,不再单纯依赖存款利息收入的投资方式,银行理财产品受到客户的青睐。与此同时,银行业竞争不断加剧,以存贷利差为主要经营方式的传统优势越来越弱,银行试图突破自身的发展瓶颈,不断地寻求新的利润增长点,个人理财业务能够带来利润增长的优势越来越明显。近年来,虽然银行理财产品琳琅满目,但产品大多相似度很高和同质化现象越来越严重,极易引发价格战,不利于进行市场细分。目前,中行S分行（以下简称“S分行”）正处在经营转型关键期,如何进行理财产品差异化营销来助力其实现个人理财业务的发展优势,带动银行自身实现可持续发展,无疑具有重要的现实意义。论文主要以S分行个人理财产品的差异化营销策略为研究目标加以展开:首先,论文提出选题背景和研究意义,综述国内外个人理财业务相关文献,阐述论文的研究思路;概述商业银行个人理财产品的营销理论基础。其次,深入剖析中行S分行个人理财产品营销存在的问题及原因。问题主要表现在:理财产品同质化、客户等级分类形式化、营销渠道和促销手段传统化;原因体现在:缺乏对客户需求的深度挖掘、片面追求短期业绩的导向和缺乏创新的营销理念等三方面。再次,重点剖析国有商业银行、股份制商业银行、外资银行之间个人理财业务特点,进行同业竞争对手比较分析;又通过问卷调查,剖析客户特征、购买理财的行为习惯和影响客户购买意愿的银行服务因素等,阐述S分行实行个人理财产品差异化营销的可行性;接着对S分行内部环境进行分析,认为其竞争优势体现在:条线化管理和银行文化特色、外汇业务优势和科技创新的应用等。最后,提出中行S分行个人理财产品营销具体策略,并提出三方面实施保障措施。论文主要针对S分行个人理财产品的营销存在的问题及原因,提出相应的差异化营销策略,即:差异化爆品理财与定价策略、不同客户群分类服务策略和创新渠道促销策略。本文运用STP理论进行市场定位,将客户分为低端、潜在、中端、高端客群四类客群,在S分行原有的个人理财产品基础上,结合问卷调查中不同特征、职业客户的实际财富需求,在利率、期限、风险水平和投资范围等领域对原有产品进行优化升级,根据产品特征自行命名设计出特色化爆品理财;结合S行当前实际情况针对四类客群分别采取“一对多”、“一对一”、“财富经理专属”、“私人银行家上门”等差异化分类服务;除此之外,在互联网技术的发展推动下,创新S分行的销售渠道和促销手段,有助于S分行打造理财业务差异化营销优势特色,保持个人金融业务的健康快速发展。