知识经济时代的到来,使高新技术成为现代生产力最具推动力的因素.高新技术企业的市场营销也越来越受到人们的重视.该文以桑夏高科公司为研究对象,运用市场营销的基原理和理论,对桑夏高科生产的具有自主知识产权的数字语言实验室投放市场三年来的市场营销组合策略进行了深入的研究和分析.该文从高新技术企业和产品的特点分析入手,对桑夏高科生产的数字语言实验室的发展、现状和存在的不足进行剖析,指出作为高新技术企业的桑夏高科的市场营销与传统企业的市场营销具有明显的不同.该文通过对语言实验室20多年的发展和数字语言实验室三年多的发展历史分析、数字语言实验室在外语教学的应用、桑夏高科面临的外部环境和内部环境分析、行业竞争态势分析,指出了公司存在的发展机遇、面临的挑战和自身存在的问题.市场营销战略是企业战略系统的一个子系统,是为了完成企业任务而对其所控制的营销资源的整体规划.运用目标市场营销战略(STP)对数字语言实验室的市场进行细分,确定了桑夏高科的目标市场是高校市场和富裕地区的中小学市场,明确了桑夏高科的市场定位是生产适合学校外语教学的专业的数字语言实验室.并实施以"用户为中心"的市场营销战略.该文从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、关系营销、服务营销、内部营销七个方面对桑夏高科的市场营销组合进行了深入的研究,提出了桑夏高科实施市场营销策略的有效措施.该文最后还简要的阐述了桑夏高科的营销支持环境.包括管理支持、营销组织支持、物质支持和知识管理支持系统.作为高新技术产品之一的数字语言实验室市场正在逐步走向成熟.但国内专门研究数字语言实验室的市场营销的文献却极为少见.通过该文的研究希望能够促进各界对国内现代教育技术的发展引起重视和广泛研究.该文的研究成果不仅适合于桑夏高科,而且适合于同类型的数字语言实验室生产企业,对其它从事现代教育技术行业研究、生产的企业也具有极高的参考价值.