我国实行盐业专营制度，主要是从普及碘盐、加强食盐安全，防止有关碘缺乏病，打击各种假冒伪劣的“私盐”，保障人民身体健康的角度出发的。随着经济的发展和改革的深入，食盐专营的不确定性因素在增加，盐业在国家税收中的比重已经式微。我国加入国际世贸组织后，仅对两种商品实行专营，一是烟草，另一种就是食盐。但是随着全球经济一体化的趋势加快和我国经济市场化程度的日益提升，原有的食盐管理制度逐渐暴露出其体制性的缺陷。当今世界，开放和竞争已成为经济发展的主流，特别是经济全球化的浪潮日益高涨和网络信息技术的广泛应用，世界上几乎没有企业能够独立于日趋激烈的竞争之外，企业要想立于不败之地并不断发展，必须基于市场需求，整合有效资源，通过认识行业特征来确定企业相对于竞争对手的地位，形成自己独特的竞争力因素的组合关系。通过分析总结得出：营销体系是企业经营体系的基础，是企业核心的市场竞争力。营销渠道终端是最靠近消费者的流通节点，是整个营销工作的总根基和落脚点。食盐专营体制的改变，首先受到冲击的就是现有的营销工作。苏南盐业有限公司地处经济发达的长三角地区，市场化程度高，是商家的必争之地，公司的市场份额将会因为众多竞争主体的涌入在一定时期内不可避免的面临减少，进一步提高对营销的掌控能力是战略的需要和现实的选择。苏南盐业有限公司要未雨绸缪，认真研究如何应对盐业市场化改革的冲击，如何化“危”为“机”，增创发展的新优势，要研究如何充分发挥公司既有的盐资源优势，促使这一优势向下游延伸，进一步增强市场竞争力，要了解所处的外部环境的情况下，来考虑本企业的营销策略问题。本文综合运用战略管理、战略营销管理等相关理论，并在此基础上采用归纳演绎、对比分析等方法，对公司的基本情况、行业营销环境和内部营销环境进行了详尽的分析，并分析苏南盐业公司营销策略具备的优势和劣势，结合公司实际，有针对性的提出了适合公司发展的营销策略建议，创建公司的可持续发展的核心竞争力。