中国拥有最悠久的茶文化历史,茶园面积广,茶叶种类多,是世界上茶叶生产与消费大国。从企业的角度来看,中国茶叶生产和销售企业众多,从业人员众多,但大多规模不大,且分布零散,行业内竞争异常激烈。随着近几年茶园面积的扩大,茶叶库存不断攀升,市场供大于求,茶叶企业面临着巨大的经营压力。然而在这样的大环境下,C公司等传统茶企仍然没有进行营销策略改进,开始面对老客户流失、新增客户减少的问题,加上各种管理成本不断增加,带来了销量的下降、利润下降等一系列的问题。本文选取了传统茶企C公司作为研究对象,采用文献研究法,阅读了大量的文献资料,对国内外市场营销及茶营销的历史及研究状况进行了系统的整理和分析。以市场营销的有关理论为依据,分析了C公司茶的运营现状、市场定位的现状、市场营销的现状、对营销策略的现状作了分析和研究,结合客户问卷、对职工的内部进行了深入的采访等等,探讨其在营销策略上出现的问题及问题成因,然后运用4Ps营销理论,制定营销策略的优化对策。本文的研究内容如下:首先,介绍C公司的总体情况,总结和分析茶行业的营销环境和现状,通过问卷和深度访谈情况找准产品差异化、价格体系、渠道管理与开发、促销推广方式等方面问题以及成因分析。根据问题成因从产品、价格、渠道、促销四个方面提出改进建议,形成了较为完整的营销策略组合。最后是为了保证C公司营销策略的成功落地,提岀了配套保障措施。本文的目的,首先是希望透过所学,协助企业摆脱当前所遇到的市场困境,不断扩大产品销量、提高公司收入;其次,希望能为其他类似中小企业制定市场营销策略提供一些参考思路,具有一定的现实意义;过多地借鉴学习了以往这方面的研究思想、研究方法与结果,发现了自己在理论体系提出和分析解决问题方面的缺陷和不足,进一步拓展思维方式、充实和完善理论体系,提高理论水平,解决实际问题。