浙商银行济南分行正面临着一场前所未有的挑战和机遇,面向市场经营,寻求发展,分行就必须要更新原有“存款立行”的经营观念。对长期处于市场竞争环境下的我行而言,浙商银行营销管理将面临着一次新的挑战和机遇。本文就目前浙商银行济南分行营销管理中存在的问题进行了整理,逐步分析分行过去传统营销模式带来了可观效益的同时,也逐步暴露出了的一些发展滞后、管理不善较为突出的问题,这些问题成为阻碍济南分行发展进步的绊脚石,突出的问题使得分行面临着严峻的市场环境威胁。在此分析基础上,如何设计浙商银行济南分行投行业务市场营销策略,包括营销理念、营销组织管理、营销目标、营销策略组合等多方面内容,运用市场营销相关理论、优化现有市场营销模式、采用理论与实证相结合的分析方法,更为深入的对济南分行本地市场进行分析和定位,同时借鉴国内外先进商业银行等金融机构业务营销策略,进一步采用STP营销分析工具,筛选与细分符合我行发展的金融市场,确定济南分行长远营销发展战略,开拓新的投行业务销售渠道,逐步由产品为中心的观念向以客户为中心转化,本文就市场营销的发展战略提出了一些见解。