随着人民的生活水平在不断地提高,我国政府机构对民生问题越来越重视。从2007年开始,我国政府机构加强开始加大了对医疗事业的投入和改革,这给我国的医疗行业提供了极好的发展机遇。与此同时,随着我国助听器产业制造水平的提升,我国的助听器市场规模近年来正在快速扩大。M公司是最早进入河南省的助听器品牌之一,至今已在河南发展20多年。但随着各大听力公司市场份额和营销策略的变化,M公司在河南市场的销售增长趋势受到了一定的限制。所以,如何进一步加强营销渠道的建设和管理,提升营销渠道的经营效率,在河南省的助听器行业中提升自己的竞争优势就成为了M公司在河南市场的竞争中所面临的和需要解决的迫切问题。本文在深入分析营销渠道相关概念与理论的基础上,首先对M公司和公司在河南市场销售情况进行了简介,从营销渠道结构、建设与管理三个方面全面介绍了M公司河南市场的营销渠道现状,并借助访谈调研法找到了M公司河南市场的营销渠道存在的问题及其原因;然后,在明确了营销渠道改进实施的原则与思路后,针对目前营销渠道存在的三个方面的问题与原因,提出了强化渠道冲突管理、提升渠道运营效率和完善渠道经销商选择评价标准与流程三个方面的营销渠道改进实施的具体措施。最后,为了能够确保营销渠道改进实施方案能够顺畅地实施,本文提出了组织保障、制度保障与人力保障三个方面的营销渠道改进实施的保障措施,并对营销渠道改进实施后的效果进行了简单评价。本文的研究首先希望能够发现M公司河南市场的营销渠道存在的问题以及产生这些问题的根源,进而采取措施解决这些问题,保障M公司河南市场的营销渠道的畅通和业务正常开展;其次,本文的研究可以为M公司助听器在河南省的渠道策略调整提供决策依据,并为其建立有效的产品营销渠道,以适应市场发展的需求,提高公司营销渠道的运行效率,进而增加公司的经营收益;最后,本文的研究思路和方法希望也能对其它助听器公司和区域营销渠道的改进起到一定程度的参考和借鉴作用。