随着我国国民经济的快速增长,作为我国国民经济发展的重要工具之一,我国重卡行业取得了快速发展。强劲的市场发展潜力引起了国内重型卡车企业的激烈角逐,需求多样化、价格多元化、技术更新快等诸多因素导致中国的重型卡车市场竞争程度越发激烈。河南为中部物流运输大省,也是全国物流运输的核心地带,作为国内知名品牌的上汽依维柯红岩卡车的代理商,HX重型卡车销售公司要在河南市场取得更好发展,需制定怎样的营销策略是本文研究的主要目的。HX重型卡车销售公司自组建以来,营销策略不断调整,近几年在河南市场年销量增幅稳步提升,厂家则以78%的增幅位居2016年重卡销售排行榜第一名。随着国内经济增长方式转变,环保认证、排放标准不断提升,各重卡车企及重卡销售公司对重卡营销策略的重视,使得重卡市场竞争愈演愈烈。文章首先对HX重型卡车销售公司的营销环境进行分析,对HX重型卡车销售公司的发展概况及重卡行业竞争环境、宏观环境进行阐述,得出重型卡车年销量受经济、排放标准等诸多因素影响。其次,对HX重型卡车销售公司的营销团队、文化、产品及策略进行分析,指出HX重型卡车销售公司在营销策略存在的问题,如促销方式不规范,服务体系不健全等。为此,本文对原有的营销策略提出优化,如促销方面,线上线下联合开展,结合市场需求重点突出金融促销;渠道方面,针对区域市场应加强线上直营店建设并对二级分销商进行整合;服务方面,将线下实体服务与线上互动有机结合起来,形成立体化服务等。对产品、渠道、价格、促销及服务五个策略系统优化后,本文提出了一些列保障措施,以全面提升HX重型卡车销售公司在河南市场的核心竞争力。营销策略对重型卡车销售服务型公司在市场竞争中起着举足轻重的作用,相信本文的研究对HX销售公司在河南市场的发展提供一定参考,同时也有助于拓宽国内其他品牌重型卡车的营销思路,并进一步丰富重型卡车营销领域的研究成果。