生活方式营销就是以消费者所追求的生活方式为诉求,通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志,而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。房地产住宅市场细分大多还是出于产品视角,即使从消费者角度出发,也基本上停留在地理变量及社会统计变量阶段。但是随着房地产市场的日渐成熟,原有市场细分方法有效性越来越低。消费者购房不仅是购买一个简单的住所,更是需求一种社会归属,这是消费者的价值观和生活方式的体现。因此将生活方式营销运用于房地产住宅市场是一个有益的探索。本文对生活方式营销及我国住宅市场的营销研究进行了梳理,在此基础上引入了CHINA-VALS模型对赣州市住宅市场消费者进行了细分,并将其应用于整个住宅市场营销的过程中。论文共六章,其主要内容如下:第一章主要介绍了研究背景、研究的目的及意义、论文的主要内容及研究方法、论文的创新点;第二章对生活方式、VALS及CHINA-VALS模型、我国住宅市场研究等相关研究做了综述;第三章对我国住宅市场的发展历程及问题、赣州市住宅市场、住宅营销的内容及特殊性做了分析研究;第四章利用CHINA-VALS模型,根据对赣州市住宅消费者的调查,采用spss13.0进行了分析,对赣州市住宅市场做了细分并针对每一类消费群体做了产品分析;第五章,根据消费者的生活方式对其营销策略做了分析;最后一章阐述了本论文的结论及研究不足。本文以生活方式营销、CHINA-VALS模型为基础,对赣州市住宅市场营销战略及策略运用做了尝试性分析,希望能为住宅开发商开拓市场提供帮助及借鉴。