2015年9月份开始,国家出台一系列房地产行政政策刺激房产行业的发展,自1992年开始实行商品房制度以来,我国的房地产市场经历繁荣发展的15年,经历世界性次贷金融危机的影响,正在走向全新的发展领域。徐州市的房地产行业紧随全国房地产行业的步伐,在徐州市政府的大力支持下,徐州市春节期间的房产交易量在全国三四线城市排名第一。徐州市房地产市场走过二十多年,悄然发生改变,由最初的卖方决定向买方需求转变,客户的需求成为开发商营销的核心,行业竞争也更加激烈,以此为背景结合笔者的实际工作,本文选择徐州市B房地产公司S项目营销策略研究作为本研究的核心论题,全文围绕此论题展开全面深入的研究分析,共分为六章内容。第一章内容是绪论,简要概述本文的研究背景和意义、研究目标及内容、研究方法及技术路线图,总领全文的研究。第二章内容是房地产营销理论综述,介绍本文应用的两大营销理论:4P营销和4C营销,构建营销理论框架,并对国内外研究现状进行阐述。本章内容是全文研究的理论基础。第三章内容分析S项目的营销环境,首先从地理区位和项目情况两方面介绍S项目的基本信息,然后构建PEST模型,从政治、经济、文化、技术、行业竞争五个方面分析S项目的外部营销环境,进而构建价值链模型分析S项目内部营销环境现状。本章内容属于是什么的范畴。第四章内容研究S项目营销策略的问题以及问题的形成原因,以现状研究为基础,深入分析其中的问题,形成上述问题的原因是多方面的,经过归纳和总结,本章内容重点分析营销理念落后、营销策略陈旧、营销能力较差、渠道针对性不强、促销策略单薄五个形成原因。本章内容的研究范畴属于为什么。第五章内容论述S项目营销策略的制定,首先确定了制定营销策略的原则并进行目标市场的分析,是实施S项目营销策略的前提要件。然后从产品、价格、渠道、促销四个方面实施具体的营销策略,根据问题和成因的分析对各个环节的营销提出具体的建议和措施,具有很强的操作性,属于怎么做的范畴。最后构建S项目营销策略实施的保障机制。第六章内容是结论,从创新、总结和展望三个角度对全文进行总结。