海洋运输是国际进出口贸易中最主要的运输方式,与国际进出口贸易有着密切的关系。随着改革开放和加入WTO,我国的国际进出口贸易量突飞猛进,国际货运代理也因此得到了蓬勃的发展。但近年来,全球政治经济不确定性加剧,经济增速放缓,我国进出口贸易量有下降趋势,大型航运、新兴线上货代、上市快递企业等加入货代大军,给本就竞争激烈的货代行业带来了更大的冲击和挑战。本文以J公司海运业务为研究对象,J公司是一家中小型国际货运代理企业,自从2016年以来海运业务量和润率逐逐年下滑,随着外部环境威胁加大,下降趋势进一步加大。如何改善现状制定适合的发展战略应对越发激烈的竞争和外部不确定性,是本文的研究的课题。本文首先运用企业内部数据、PEST、五力模型对J公司的内外部环境做分析,然后在企业内部访谈的基础上,运用问卷调查和AHP层次分析法确定影响J公司海运发展的内部优劣势及外部机会与威胁关键因素和其权重。接着运用IFE、EFE内外因素评估矩阵对影响J公司的优势劣势机会威胁的关键因素进行了量化评估,最后根据SWOT、QSPM矩阵找出适合J公司海运总体战略方案和业务竞争战略方案。本文的研究对J公司海运业务未来发展提出了针对性的建议,同时也对类似的中小型国际货代企业有着一定的参考意义。