我国改革开放以来，电力作为我国国民经济的基础支柱性行业，在国民经济持续稳定发展的背景下，电力设备产品的需求和供给也呈现出快速发展的势头，国际国内品牌不断增多，之间的竞争也日益加剧，整个电力设备行业不断进行着调整，各个电力设备生产制造企业需要不断调整其营销战略和策略来积极应对市场的风云变化。　　本文根据本人在MBA学习过程中所学的有关战略、管理及营销等方面的知识，分析公司电力产品的营销渠道开发和管理的基本概况，指出在渠道设计、执行和管理中要注意的问题，结合搜集到的有关SE公司的有关数据进行研究，制定出适合SE公司实际情况的渠道开发和管理优化建议。　　文本主要的研究对象是SE公司的两类电力产品营销渠道开发和管理情况，收集了SE公司渠道开发流程、渠道业绩数据和渠道管理平台的信息，通过对SE公司的合作伙伴和销售人员的走访和调研，也收集到合作伙伴和销售人员对市场环境以及SE公司营销渠道政策和管理方式的反馈和建议。结合目前国内普遍的渠道开发和管理理念和系统来分析总结出SE公司在渠道开发和管理中存在的问题并提出解决方法。由于SE公司是电力行业的典型代表，对该公司营销渠道开发和管理的有效性研究也对行业内其他企业有一定的借鉴意义。关于渠道开发内容和流程上，传统将渠道开发定义为渠道策略和方案的执行，本文结合调研和问题分析，拓宽了渠道开发的含义，将市场调研、渠道方案的制定和渠道计划纳入渠道开发的范畴。从实际操作层面来讲，这样有利于将渠道开发更有据可依。　　论文本身也有其不足之处：数据的可获得性不足、研究方法有待改善、改进意见的可操作性尚待考证等，希望在以后的工作和学习中找到更好的解决办法来不断改进。