随着我国经济和社会的不断发展,人民生活水平的日益提高,机动车辆已经进入了生产和生活的各个领域。尤其在我国的大中城市,汽车拥有量大幅增长,汽车已经成为了人们的一种生活方式。如此巨大的市场空间和增长潜力,大大的刺激了机动车险产品市场的快速发展,机动车险产品已经成为我国财产险公司的龙头险种,机动车险保费收入已经占财产险公司总保费收入的60%以上。由此看来,机动车险产品经营的好坏,将直接影响我国中资财产险公司的经营业绩。在我国加入WTO以后,中国保险业既面临发展机遇又面临巨大的挑战。我国保险业,尤其是中资财产险还处于发展的初期阶段,其运营水平与国外发达国家相比,还存在一定的差距。而随着我国车险对于外资财产险公司的逐步开放,中资产险公司将面临巨大的威胁。我国机动车保险业要加快发展和应对未来的竞争,必须改变传统的增长模式,保险营销策略的创新也就成为财产保险公司所要面临的重要课题。本论文的创新内容具有较强的针对性、适用性和可操作性,每一个创新思路都是紧紧围绕机动车险市场分析和7Ps与4Rs营销整合之后提出的,对我国中资机动车险公司的营销实践具有很强的指导和借鉴意义。