电力企业从建国之初到20世纪80年代以来一直偏重于安全生产与技术管理,在各行业中处于垄断地位,那时的电能是"皇帝女儿不愁嫁",不会遇到市场问题.但自20世纪90年代以来,中国电力企业也面临着电能销售量负增长和增长相当缓慢的问题,以及与其它能源进行竞争的局面.经实践证明,对电力市场进行分析,研究电力市场的特性、规律、客户对电力产品的需求等问题,可达到拓展电力市场的目的.因此,市场营销对电力企业而言也是十分重要的课题.该文通过对存在于电力市场营销中各因素的分析,间接的看到存在于鄂尔多斯供电工作中的类似问题,从而提出开拓鄂尔多斯电力市场营销的对策和措施.经分析得出,在目前的市场环境中,供电企业作为电力产品的供给、销售和服务部门,应从长远发展角度制定战略营销规划,使影响营销效果的各因素有机地结合起来,达到营销整体效果最优化,即在大力提高人员素质的基础上,追求管理的体制、机制和科技的创新,从服务客户出发,开拓电力市场,通过对用电结构的分析,做好市场预测,对市场进行细分,选择目标市场,重点击破,在电价管理上引入让利折扣销售和削峰填谷的经营方式来占有市场.另外,还要重视建立电力产品的质量意识,重视媒体广告促销.通过各个营销策略变量的协调配合,形成整体最佳的组合方案,为目标顾客提供适销对路的电能产品,从而达到促销的目的.