我国初级农产品交易的特点是非标准化、规模小、产品附加值低且销售渠道单一。长期以来,农产品产业链面临的主要问题如:生产效率和效益低、产业链狭窄、产品与市场需求不匹配等问题制约了农业产业链向规模化和高附加值发展的脚步。因此从商业模式视角下,通过信息技术整合资源优化产业结构,提升农业生产者在产业链中的地位,提高产品的附加值对我国农业未来产业升级发展有深远意义。本文以武汉光谷信息技术股份有限公司的农产品电子商务研发团队——农社云大宗交易平台为对象,描述了研发团队以信息技术整合产业资源并打造农产品大宗交易商业模式的全过程。主要研究了B2B、B2C、C2C等传统电子商务模式在“互联网+农业”上遇到的挑战和机遇;运用商业模式理论、双边市场理论方法以及价值链模型分析了农社云在初创期选择C2B2B电子商务模式进行农产品大宗交易的商业逻辑;梳理农社云的商业模式逐渐由“轻模式”向“重模式”转变的过程和关键节点,厘清农社云不同发展阶段商业模式创新的动因、驱动因素和目标;探索大宗农产品交易未来可能的创新方向和模式。首先介绍了大宗交易平台组织农民专业合作社为众多小规模生产者拓展销售渠道的背景和过程;接着描述了大宗交易平台如何提高农产品的供应稳定性和规模性来满足市场需求;然后分析了大宗交易平台如何运用技术手段和资源整合实现交易闭环,提高初级农产品的附加值并建立了品牌影响力;进而在农产品交易的细分领域搭建线上线下融合的大宗交易平台,逐步实现了农产品大宗交易商业模式创新和多方共赢,为传统农业向互联网转型提出可行的发展策略和实施路径。