由于中国经济的战略变化,房地产企业也必须相应的进行结构调整。在这种情况下,房地产公司正日益面临竞争压力。在本文中,我们将以展新房地产汇景发展全球中心项目为例,开始进行营销策略研究,以提高房地产公司的营销效率和市场竞争力。本文在研究过程中,首先采用了访谈法、理论与实际相结合的方法、案例研究法等,立足于传统经典的4Ps营销,对展新置业的营销策略的现状、内外部环境、营销策略存在的问题等情况进行了分析。发现其营销中存在的问题主要有:营销观念相对滞后、营销组织架构缺乏活力、网络营销的市场推广方式过于单一、营销人员总体素质不高、营销管理考核机制不科学、企业文化建设比较落后等问题。研究基于7Ps营销理念,引入服务营销策略,提出了营销策略的优化方案,包括:更新营销的运营理念、优化营销组织架构、丰富网络营销市场推广方式、提高营销人员队伍总体素质、完善营销管理考核机制,并制定了展新置业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略的优化方案。最后,本研究提出了营销策略优化方案的实施过程,并从管理制度保障、人力保障、技术保障、企业文化保障四个方面对营销策略优化方案的实施提出了保障措施。本研究能够帮助展新置业优化其房地产项目的营销策略,有利于提升公司营销业绩,最终提升公司的市场竞争力水平。本文的研究也能为同行业营销策略方面的研究提供参考和借鉴。