随着互联网信息的发展,电子商务成为经济贸易的重要方式。伴随着信息技术水平的提高和经济一体化进程的不断推进,各国传统行业纷纷借助电商平台扩大了行业的发展空间,开放高效的电子商务已成为21世纪世界经济增长的新的支点,在这样的特殊时期下,革新农产品的销售流通模式迫在眉睫,是机遇也是挑战。苍南县位于浙江省的最南端,濒临东海,素有浙江―南大门‖之称。苍南县属于亚热带海洋性季风气候,冬暖夏凉。苍南县产的农产品―苍南四季柚‖为浙江省苍南县地方特产,中国地理标志产品,其外形独特,口感优良、营养丰富,是果中珍品,还可作为药用,在浙江省乃至全国都享有―仙家名果‖美誉。为促进苍南县四季柚的发展,加快产业化进程,苍南县政府对四季柚的扶持力度持续加大,大规模的四季柚的生产基地先后建立,四季柚在生产规模、生产质量和生产产量上都有了大幅度的提升。与此同时,不断提升的产量和简单低效的销售模式及单一的销售渠道之间的矛盾,使得苍南四季柚逐渐陷入满仓滞销的窘境。苍南县政府也看到了也正视这一问题,为解决这一问题,苍南县委县政府高度重视互联网营销的作用,制定以―电商换市‖为导向,把电子商务作为―一号新产业‖等相关政策,大力发展电子商务,拓宽苍南四季柚的销售渠道,开阔苍南四季柚新的市场。本文以苍南县四季柚为研究对象,首先对苍南县四季柚产品发展现状进行分析,包括产品介绍、营销模式、市场拓展中存在的问题及前景分析;其次运用SWOT分析四季柚产品的电子商务应用,并基于SWOT分析的结果,构建适合于四季柚电子商务应用的电子商务模式;再根据不同规模的生产销售主体进行分析,针对各自不同的情况在四季柚营销中电子商务应用模式作出不同的选择,并作出成本预算、风险预估和控制;最后,针对四季柚电子商务应用可能存在的问题提出相应的对策,并作出结论和展望。主要运用文献研究法、实地调研法和SWOT分析法等研究方法进行研究。为实现苍南县四季柚营销中电子商务应用的顺利有序进行,需要多重保障多管齐下,主要包括政策引导与支持保障、技术服务与培训保障、资金保障、物流环节等保障措施。研究的主要结论为:在当前电子商务环境下,利用互联网涵盖全网客户,可拓宽苍南县四季柚的销售市场,因而应大力加强电子商务应用。在四季柚应用电子商务的初期阶段,需要把重点放在如何开拓市场、投放广告、积累新用户方面;在四季柚应用电子商务的中期阶段,需要把重点放在提高交易安全,与消费者之间建立诚信关系、维系客户方面;在四季柚应用电子商务的后期阶段,需要把重点放在新市场方面。