随着电子商务在全球范围内蓬勃发展,计算机的普及和网络技术的发展,越来越多的企业将贸易直接集中在互联网上进行。信息化的时代,传统的采购方式已经很难再适应企业信息化发展的需要,基于Internet的电子采购越来越受到了企业的青睐。随着更多贸易转移到网上进行,商贸的整个磋商过程完全是在网络和系统的支持下完成的,谈判者不再受时空的影响。与传统的采购和贸易一样,交易价格的高低直接关系到各方的利益,价格谈判是谈判者谈判的核心内容。但网上谈价议价不能面对面谈判,谈判者无法捕捉到谈判时的信息如:谈判时的气氛和谈判人的表情等。而这些因素都影响到谈判人的出价,为了更好的支持这一商贸活动,支持谈判出价决策的工具就显得尤为重要。本文以双边多轮价格谈判为研究对象,以现有谈价模型的思想为依托,通过对谈判相关理论的分析,探讨在谈判者无法获得谈判对方足够信息的不完全信息情况下的出价模型。首先,在综述国内外对谈价议价和谈判支持系统研究的基础上确定了本文研究的意义和目的。接着,在介绍谈判、谈判支持系统及谈价议价相关理论知识的基础上,本文分析了现有基于不同思想的两种预测模型,同时对两种模型进行了探讨和修正,通过实例验证了修正后模型的可行性,修正后的模型更易理解,并对两种模型进行了对比。然后,在修正后的相对底价让价幅度加权谈价模型的基础上,建立了不完全信息下双边多轮谈价模型和其修正模型。模型引入谈判中的不确定信息,对不确定信息经过合理利用,使谈价模型更贴近谈判实际情况。最后,利用画图工具Gnuplot和计算机语言,将模型可视化。双边多轮谈价的研究,规避网上谈判的弊端,充分的利用已有的谈判信息,为谈判者出价提供决策支持。本文把研究的模型可视化,能使研究得到实际的