电子商务的快速发展创造了巨大的经济效益,同时也给实体流通经济带来了深刻的商业变革。电子商务供应链缩短了供应商与零售商(电商网站)的渠道,其参与方可通过信息系统实现电商产品库存的监控,销售商与供应商形成更为紧密的合作关系。由于消费者对电商商品价格具有较强的敏感性,所以供应商与零售商经常通过折扣等促销努力方式刺激消费者的潜在需求。本文结合电商供应链背景,分析供应商与零售商的促销努力成本与收益：研究非合作模式和合作模式下两种情况契约参与方的利益关系；在收益共享契约背景下,分析收益共享契约的决策变量与顺序：本文构建了促销努力下的收益共享契约模型,讨论供应商与零售商的促销努力与订货批量,确定收益共享系数,求出整体供应链的最优收益,并根据市场波动情况,设定区分值研究其契约风险；通过实证数据分析收益共享与批发折扣契约的差异,证明该契约在促销努力条件下的应用范围与意义,通过数值分析算法求解,对变量进行灵敏度分析,研究各变量对于利润的影响。该研究有利于供应商与零售商确定收益共享契约的最佳订货数量和促销努力程度,使整条供应链及各参与方取得较高利益,保证商品在促销努力影响下的稳定供应,巩固零售商与供应商合作关系,有利于契约参与方制定更为有效的促销策略。