我国重视读书氛围由来已久，对读书环境自然十分重视，很早便形成了专门从事读书活动的空间，称之为“书斋”。书斋，是读书的专用房间，兼有琴棋书画等活动，也可会密友长谈。书房具有文化气氛，安适沉静优雅，布置简单洒脱、灵活且顺应自然。室外的茂林修竹更营造出淡雅超脱的宜人空间，表现出自然、简洁、雅致的精神内涵，反映文人独特的审美意志和精神追求。发展到明清时期，红木家具更是誉满中外，为现代发展红木书房家具提供丰富的物质条件。在现代家具设计多元化的背景下，具有中国传统文化特色的家具设计正在悄悄兴起。红木家具作为家具的一大特殊品类，承载着中国传统文化，历史文化底蕴深厚，集实用功能性、观赏性，艺术性于一身。经历上世纪八九十年代数量时代，21世纪头十年的品质时代，迎来现在的品牌时代，红木书房家具产品面临同质化严重和粗制滥造等行业问题。随着物质生活的提升，人们对精神需求的关注也越来越多。因此，对消费者需求及市场竞争状况的了解显得很有必要。本文在详细梳理国内外相关文献的基础上，结合市场现状，提出了研究红木书房家具的框架，主要分为三部分：第一部分，论述红木书房家具相关概念及历史发展过程。第二部分通过问卷调查及实地调查，研究消费者购买行为模式。第三部分，采用情景分析的方法分析消费者需求及环境要素。最后，在此基础上总结形成相关结论，为设计策略制定及设计提出相应意见和建议，具体内容及相关结论概括如下：（1）本文梳理了红木家具和书房家具的相关概念，对红木书房家具进行了界定，并抓出概念要点。（2）从历史发展的角度对书房及红木书房家具的起源发展进行了脉络式的归纳。并按其发展历史时期及特点概括为5个阶段：早期书房雏形，盛世明清书房，中西合璧的民国书房，建国初期的办公书房及现代新中式书房。由于生活方式及住宅陈设的影响，书房及其家具各具特色。（3）以霍华德——希斯和EBK模式为基础演绎出来的城市消费者购买行为基本模式和中国消费者购买行为模式为理论基础，结合实地调查、问卷调查的实践，归纳总结得出消费者购买红木书房家具的一般行为模式。（4）从政治、经济、文化、气候地理条件几方面，归纳分析了目前红木书房家具的竞争环境并得出相关结论。从品牌经营现状、营销策略、设计策略、品牌形象等方面分析了现有红木书房家具品牌并得出相关结论。（5）从书房和家具的功能需求入手，在分析红木书房中人的动态行为及家具的静态场景的基础上得出相关结论。分析了消费市场的进一步细分可能性并界定了目标市场及产品特征。（6）根据消费者需求分析、竞争调查、书房环境分析给出相应的设计响应并完成相关设计实践。