中国寿险业务于1982年正式开始恢复经营。1988年,深圳平安保险公司成立,为中国寿险业竞争机制的正式形成树立了里程碑。1992年友邦公司进驻上海,标志着中国寿险业务正式对外开放。在我国寿险业发展近30年的历程中,取得了相当傲人的成绩。但同时暴露出了很多问题与不足。理顺中国寿险需求影响因素之间的关系,找到起决定性作用的核心因素,保证中国寿险业务继续高速正常发展。论文尝试应用解释结构模型(ISM)对中国寿险需求影响因素进行构建,并列出ISM方法构建模型所需要的6个步骤。文章以中国的国情为基础,利用文献检索方法,结合专家咨询、头脑风暴、问卷调查等方法,找到影响中国寿险需求发展的18个因素,并列举出18个影响因素的详细特征。根据专家所给出的意见,确定18个影响因素之间的相互关系,随后利用ISM方法中国寿险需求的18个影响因素进行建模,尝试理顺影响因素之间的相互关系。模型构建完成后,利用能够实现ISM方法各种功能的UCINET软件对模型进行深入分析。应用UCINET的可达性功能,分析验证寿险需求影响因素的有效性;应用软件的中心性分析功能,分析各个影响因素的中心性;利用软件中的小团体分析功能,对模型进行小团体划分,并对划分后的小团体进行内部核心影响因素分析。结合影响因素的中心性和小团体内部的核心影响因素,分析中国寿险需求影响因素中的关键因素,从而确定中国寿险需求关键影响因素。最后,通过A公司所提供的数据,对寿险需求影响因素进行实证分析。利用数据分析结果,验证所得到的关键影响因素的有效性,并针对关键影响因素提出相应的对策和建议。