中国经济的快速发展促使许多中国公司在海外上市,写一封英文致股东信有助于吸引外国投资。因此很有必要探讨CEO致股东信中劝说功能是如何实现的。本研究基于美国公司致股东的30封信函的语料库,应用马丁的评价系统和亚里士多德的修辞三诉求,探讨致股东信的说服力。本研究主要回答以下问题:(1)致股东信中评价资源有哪些分布特征?(2)根据亚里士多德三种修辞说服方式,致股东信中评价资源是如何实现说服的?(3)影响致股东信中评价资源使用的因素有哪些?研究发现如下:第一,在30篇致股东信中,共有2665个评价资源,分布极不均衡,其中态度资源占比最大,为79.32%,级差资源和介入资源占比很少,分别为13.36%和7.32%。在态度资源中,积极资源占比远超消极资源,说明CEO想通过使用大量积极资源体现积极的声音,给股东留下阳光积极的正面形象。态度资源中的判断和鉴赏资源被大量使用,凸显企业的能力和品质,树立公司可信赖的形象。在介入资源中,收缩性对话资源多于扩展性对话资源,体现了CEO通过缩小对话空间呈现其对公司的权威性和确定性。在级差资源中,语势资源的使用远超聚焦资源,特别是语势资源中的强化资源与态度资源搭配使用,能增强CEO的态度表达。第二,根据亚里士多德三种修辞说服方式,态度资源和级差资源能用于分享情感,拉近与股东的距离,引起股东的情感共鸣,实现情感诉求;态度、介入和级差资源能用于塑造CEO或公司积极正面形象,提升公司的可信度,实现人格诉求;介入资源能用于引导股东推断或跟随CEO的想法思考,有助于二者在逻辑上达成一致,实现逻辑诉求。第三,影响致股东信中评价资源使用的因素包括致股东信的体裁特征、公司文化和CEO个人写作风格。本研究在理论上验证了评价资源用于分析致股东信的说服意图的可行性以及探索了评价资源的说服功能;在实践上,从语言层面为上市公司CEO撰写英文致股东信时使用评价资源增强说服力提供一些建议。希望本研究能为撰写致股东信有所启发,促进中国企业在海外的发展。