近些年来汽车市场竞争越来越激烈,虽然总体上汽车销量不断攀升,但汽车4S店的盈利出现下滑,4S店倒闭的现象屡见不鲜。为了提升汽车4S店的生存能力和盈利状况,各大汽车厂商不断开辟全新商业模式,并加大汽车金融的应用力度,以提升汽车4S店价值链收益。所谓的汽车金融,主要是指与汽车产业相关的金融模式,是在汽车产业的各大环节中实施类似于融资消费的一种资金融通模式。在后汽车市场领域,也就是在汽车销售环节,汽车金融不断渗透。汽车金融可以分为汽车金融公司汽车贷款业务模式、汽车消费银行信用卡分期业务模式和融资租赁汽车消费金融产品业务模式,主导机构包括汽车金融公司、商业银行、信贷联盟、信托公司、保险公司等。如今,国内的汽车金融正处在不断发展和完善的阶段,其面临的市场竞争也不容小觑。本文以HZ汽车4S店为例,研究基于价值链的HZ汽车4S店金融业务管理的策略。植入汽车金融产品的HZ汽车4S店收益有所提升,但由于汽车金融产品的应用还不成熟,其对于提升HZ汽车4S店价值链收益的促进作用十分有限。经过深入剖析,本文提出HZ汽车4S店在当前金融业务下价值链收益存在的问题,包括当前金融业务下价值链收益存在的问题、专职人员管理存在明显漏洞、绩效考核制度滞后、金融产品营销不规范以及风险控制不足等。为了进一步改善HZ汽车4S店金融业务管理,本文最后根据存在的问题提出相应的解决措施,以对HZ汽车4S店的健康运营有所促进,更好地提升收益。