长城马拉松赛是在我国马拉松运动热潮中诞生的新型赛事,其以文化象征为主要理念,以满足大众健身需求为主要目的。它的举办顺应了国家经济与体育事业的发展需求,同时也是北京市田径运动协会实体化改革中的重要尝试。本研究在阐述长城马拉松发展背景、形势等实际情况的基础之上,分析了目前长城马拉松赛事组织与市场营销的现状,并针对当前营销策略提出了赛事具体营销策略的改进与发展构想。通过使用文献资料法、专家访谈法和实地考察法,本文在收集赛事基本信息的基础上,运用了PEST环境分析法与SWOT分析理论对该赛事当前所处的环境与面临的形式进行了分析。研究表明:长城马拉松诞生于我国马拉松运动的高速发展时期,经济的发展以及国家对体育产业的政策性支持为其创造了良好的市场环境;社会文化认同的加深以及体育科技的进步也为其进一步发展提供了契机。从微观上来看,该赛事的文化理念成为赛事推广过程中的关键因素,专业竞赛团队的支持也为赛事运营提供了基本保障;但在赛事创办初期,组织运营经验缺乏以及有待提高的赛事服务是当前赛事发展中亟待解决的问题;体育产业与全民健身发展的需求为赛事发展提供了机遇;而体育法制不健全、马拉松市场竞争激烈等问题则成为赛事发展过程中面临的威胁。结合市场营销组合7P理论分析,本文认为在产品策略上,该赛事应该以提升赛事服务质量为核心,注重周边产品的开发;价格上,积极的市场调研有助于赛事形成自有的定价体系,提高价格竞争力;在分销渠道上,应拓宽信息传播的渠道,加强与各界的合作,深度挖掘赛事的媒体价值;在赛事促销策略上,应巧妙运用促销组合工具,积极制定创新的促销策略。在人员策略上,应注重赛事组织与服务人员整体素质的培养与提升;在有形展示策略上,将无形服务有形化,提高消费者对竞赛产品的认知;在过程策略上,注重细节服务,增强赛事服务体验。本文进一步提出了长城马拉松营销策略的发展构想:明确职能,完善赛事运行机制;明确赛事定位,树立长远发展目标;提升赛事服务,培养稳定的参赛群体;紧抓赛事文化内涵,注重品牌效应。