随着“十二五”规划的开展，中国体育产业的发展问题再一次被人们提上了日程。举办大型体育赛事可以助力经济发展，对于提升城市的竞争力和影响力具有重要意义。北京建设国际体育中心城市，势必要有一系列有影响力的重大体育赛事作支撑。近年来，我市高度重视体育赛事的培育和引进，取得了良好成效。目前，已拥有中国网球公开赛、北京国际马拉松赛、世界斯诺克中国公开赛等一批高水平体育赛事。这其中，中国网球公开赛的发展和彰显出的特点尤为突出。　　2003年，经国家体育总局、市体育局认可，TOM集团与北京青年报社达成合作意向，将香港沙龙公开赛引入北京举办，赛事名称初定为“北京公开赛”。后经北京市政府申请，国家体育总局正式批准赛事名称为“中国网球公开赛”。北青传媒股份有限公司和TOM集团合资成立北京中国网球公开赛体育推广有限公司。2009年起，中国网球公开赛全面升级。其中，国际女子职业网球协会赛事由国际二级赛事升级为SE-WTA皇冠明珠赛事(仅次于四大满贯赛事)，国际男子职业网球协会赛事由国际三级赛事升级为ATP500系列赛事。为确保赛事升级后，中网赛事权利完全归北京所有，2007年1月，北京青年报社在市政府的大力支持下，收购了TOM集团持有的北京中国网球公开赛体育推广有限公司49％股权，以及CHIMPION、SWIDON两家赛事权利公司，从而实现了中国网球公开赛品牌彻底的北京化、国有化。　　经过几年的发展，中国网球公开赛已经初步具备了打造网球产业链必备的几项软体资源:一是赛事权利。皇冠明珠赛事、ATP500赛事两项权利的取得，进一步巩固了亚洲第一网球赛事的地位，赛事的商业价值得到了全面的提升，具备了以赛事为核心资源向外延产业辐射，以北京市场为区域核心向中国乃至整个亚洲地区辐射的影响力、号召力。二是业缘网络。作为运营团队，北京中国网球公开赛体育推广有限公司四年来与ATP、SE-WTA、ITF等国际组织，八方环球、IMG等著名国际体育管理公司均建立起了日益紧密的合作关系，初步形成了包括奔驰、劳力士、百事可乐、CCTV5、青岛啤酒等国内外知名赞助商在内的自身较为稳定的商业合作伙伴群。中国网球公开赛已经逐渐汇集起了一批具有较好市场潜力的国际网球赛事、研发、培训资源。三是本土运营经验。目前北京中国网球公开赛体育推广有限公司已经全面承接了中网赛事的规划、管理和执行工作。同时，面向全国范围开展中网赛事的宣传推广和网球运动的普及活动，加大了附属产品和品牌形象的传播力度，推出了“中网·网动中国”大型主题推广活动，让更多的老百姓近距离接触网球运动，了解网球运动的基本技术、基本知识，让更多的人喜欢上网球，参与网球运动。“中网·网动中国”在全国的公益普及活动，得到了中国网球协会的高度认可和支持，为推动中国网球运动的普及和扩大中国网球公开赛的影响，做出了出色的成绩。　　值得一提的是，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了llP营销理念，他认为企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。中网公司有强大可靠的政府背景，在利用“权力”和“公共关系”2P上具有相当大的优势，并籍此完善了其产业价值链。　　但面对表面繁荣的网球市场，业内人士指出:“单就网球赛事而言，相比国外成熟的体系还有很大的差距，说到底，还缺少一些历史的底蕴。大满贯赛事中最年轻的澳大利亚网球公开赛也已经超过100年历史了。如今的中国网球市场对大家来讲只不过刚刚发展了十年而已，相比国外四大赛事，确实有很长的路要走。”　　的确，相较国际成熟的网球营销典范，除了常规的营销重点外，北京中国网球公开赛体育推广有限公司营销模式有其迥异的特征，其发展面临几个问题:一是硬件资源明显不足。与中国网球公开赛对以赛事为核心的软件资源充分占有形成巨大反差的是，其目前拥有的硬件资源明显不足，特别是在场馆运营方面面临的“道器分离”的窘境，成为了北京中国网球公开赛体育推广有限公司实施未来发展规划中最大的障碍。中国网球公开赛目前的场馆为赛期临时租用，由于赛事运营与场馆运营分属不同的利益主体，无法就长远整体规划达成一致。场馆不仅无法支撑起围绕赛事开展的日常经营活动，就是在赛期场馆使用上，也存在着成本无法有效控制，场馆设施状况与赛事需求不完全匹配等问题。　　北京中国网球公开赛体育推广有限公司受营销策略和发展环境的限制，失衡和碎片化的产业价值链，严重影响了企业利润的快速扩张，大大降低了资本效率。考虑到，赛权拥有的10年期限，北京中国网球公开赛体育推广有限公司已经运营了七年时间，如何尽快完成企业成长，完善产业价值链体系，提升企业营销利润，对于续约赛权和增加利润有着及其重要的意义。尤其考虑到，在上海亦有国际网球项级赛事的举办，从另一层面赋予了中国网球公开赛营销更多的竞争压力。因此，调整营销策略，修复和完善价值链成为区域政府背景下急切解决的发展难题。　　可能的合理化方案，是辐射发展北京中国网球公开赛体育推广有限公司的上下游产业链，加强品牌营销的力度，增大国际网球机构对中国网球公开赛品牌的依赖;利用良好的公共关系管理，说服赛事经营和场馆经营的合并，实现软硬件对接，即所谓的“道器合一”。同时，借鉴温布尔登网球锦标赛、法国网球锦标赛的成熟模式，在广告营销、票务营销、纪念品营销之外，强化俱乐部、相关联动赛事、培训、公益活动等方面的开发管理，丰富和强化现有产业价值链，完善和拓张产业营销覆盖面，快速的增加企业营销利润，巩固在中国地区网球产业的垄断地位和国际品牌影响力。