近年来随着电动汽车市场的发展,电动汽车零部件供应市场也迎来了大爆发,电机轴是电动汽车驱动电机的必要零件,市场潜力巨大。根据预测,到2020年电机轴的年需求量将超2.5百万件。FR公司是一家在传统汽车零部件行业有着悠久历史的德资公司,在中国传统汽车零部件市场竞争中有明显的优势和劣势。如何抓住电动汽车市场的发展机遇,以电机轴为突破口,推出有竞争力的产品,制定适合的营销组合策略,是FR公司当下面临的重要工作。论文以FR公司为研究背景,首先介绍了FR公司现有产品线的组成及其营销模式。接着展开电动汽车核心零部件—电机轴的市场需求和供给分析,将整个电机轴市场进行细分,明确目标客户群体特征,深入调研和分析目标客户的组织购买行为,各类采购参与者和决策者的角色及其决定权重,为制定针对电机轴市场的营销策略提供依据。在此基础上,提出了4P(产品/价格/分销以及推广)营销组合策略。在产品策略方面,清晰的定义了新产品的层次,其所拥有的属性和功能,管理新产品的开发流程,优化产品线组合。在价格策略方面,根据产品所具有的价值属性,市场上竞争产品的价值对比,运用叠加法制定标准价格,再根据市场变化提出相应的调整策略。在渠道策略方面,电机轴既可以通过现有的渠道来销售,又需要补充新的渠道,提出了整合现有营销渠道,设计和管理新渠道的思路。在推广策略方面,一方面结合当下有影响力的行业活动,积极推广电机轴;另一方面公司自身组织电机轴的新品发布活动,让更多的目标客户能第一时间接触到它。为了保证上述营销组合策略的有效执行,制定了销售团队扩充和现代化的服务体系双重保障措施,再结合配套的考核机制,以确保电机轴的营销组合策略能正确实施和有效监控。