【摘 要】
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半导体元器件是用于构建电子系统和设备的电子模块,也被俗称为“芯片”。新冠疫情的爆发推动了诸多行业对应用创新的空前需求。半导体技术在实现更健康、更环保和更互联的未来方面发挥着重要作用。本文研究的亚西半导体公司是一家美资跨国公司,主要负责生产与销售半导体器件,主要产品包括高性能模拟、混合信号处理与数字信号处理芯片,在模拟、数字转换器件方面处于行业绝对领导者的地位。在2020年公布的全球IC生产厂商排名
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半导体元器件是用于构建电子系统和设备的电子模块,也被俗称为“芯片”。新冠疫情的爆发推动了诸多行业对应用创新的空前需求。半导体技术在实现更健康、更环保和更互联的未来方面发挥着重要作用。本文研究的亚西半导体公司是一家美资跨国公司,主要负责生产与销售半导体器件,主要产品包括高性能模拟、混合信号处理与数字信号处理芯片,在模拟、数字转换器件方面处于行业绝对领导者的地位。在2020年公布的全球IC生产厂商排名中,排名第一的德州仪器（TI）销售收入较上年实现了6%的增长率,思佳讯（SWKS）更是以24%的增长率连跃两名排名第三。亚西虽仍位列第二,但销售收入较上年却出现了下跌,甚至损失了1%的市场占有率,针对该现象,本文希望找出其中原因。产品定价过高、产品设计过于冗余、竞争对手的模仿现象、宣传力度尚未到位等,这些原因都造成亚西公司当前市场营销策略无法满足公司业务发展的需求。基于该情况,本文通过调研提出了相应解决方案。本文通过分析财务数据介绍公司业务状况,并简析亚西当前营销策略。考虑到亚西采取代理商渠道分销的特殊销售形式,本文对公司的内部核心员工实施访谈,挖掘出亚西半导体公司现存的营销问题及成因:主要包括产品存在过设计导致无法迎合市场需求、销售渠道单一、软件市场占有率低、中国地区官网设计老旧、本土化策略缺乏等问题。接着通过运用4V理论及ACSI客户满意度模型,向客户发放问卷调查以验证问题。最后基于问卷结果,结合国内半导体行业发展前景以及亚西公司实际情况,期望能为亚西半导体公司在保持已有市场份额的前提下,设计一套营销策略优化方案,帮助亚西半导体公司在华的业务壮大,同时对其他美资半导体公司在中国的战略发展提供参考和借鉴。
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