近些年中国饮料业已经逐渐发展成为了一个健全、稳定、多样化的市场行业，品种齐全、种类繁多，各种口味饮料层出不穷。在碳酸饮料市场已经走到成熟期，果汁饮料在饮料行业市场份额逐渐扩大的局势下，2008年百事可乐公司的果汁品牌——纯果乐推出果缤纷系列饮料到黑龙江的饮料市场中，在两年的探路销售后，公司决定在2010年重磅推出带有果粒饮料——纯果乐鲜果粒，以此来丰满百事可乐的果汁饮料。　　百事可乐的纯果乐品牌在黑龙江省饮料市场中还是一个较为陌生的品牌，品牌宣传和渠道拓展中还有很艰难的路要走，如何能让我们的新品——纯果乐鲜果粒（橙味）快速的深入消费者心中，使消费者对它由认知、尝试到喜爱并产生品牌忠诚度，如何能在最短的时间内抢夺市场份额，扩大产品销量，是我将要研究的课题。　　本论文将通过对百事可乐的历史和发展状况、饮料行业的发展趋势、竞争企业发展情况、哈尔滨百事可乐公司内外环境、影响饮料市场销售的因素及新品鲜果粒的产品状况进行一一分析，并结合SWOT分析法对企业的营销策略的适用性进行详细的分析论证，从而总结出一套顺应百事可乐的公司整体发展机制并能适合黑龙江当地果汁饮料市场的营销策略模式，为哈尔滨百事可乐公司在果汁领域的决策提供了可操作依据，为鲜果粒在黑龙江市场的销售制定了全面的市场营销策略。