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对于目前大多数快消品厂商而言,在数据采集方面依旧采用着传统的信息采集方式,这使得市场和客户的需求变化不能及时反馈,企业信息化的滞后已经成为制约企业生存和发展的瓶颈。除此之外,企业还会面临如传统数据载体如纸张因填写量大和不易存从而影响历史纪录的查询和分析；无法对业务数据以及相关流程实时互动性核对与查询,以至于影响业务的开展的灵活性等挑战。为了解决以上所提到的问题,JIT快消行业移动销售管理系统应运而生。它的作用在于第一时间内快速实时地采集终端的销售和市场基础数据；通过对卖场商超、经销商的订单及销售数据分析,生产商能够科学的计划,应对市场的变化,JIT SFA通过数据的实时收集与分发,提高数据准确性,帮助企业降低人力成本,更能降低运作成本。本文所设计的移动销售管理系统遵循软件设计规范,中心数据库采用SQL SERVER2008,手机端借助于JDK1.6、Eclipse和Android SDK在Android平台进行开发,系统设计使用Microsof Visio。项目整体通过Microsoft Project来进行把控和跟进。系统主要可以分为Web平台和手机端程序两大使用界面。系统就功能来说包含以下几个模块：基础信息维护模块、拜访任务及路线设定模块,实时数据查看模块、分析报表模块、业务人员手机端程序。基础信息维护模块提供客户管理层维护系统使用人员、产品、门店的多维度资料。实时数据查看模块可以让管理层第一时间获取业务人员上传的数据。分析报表模块按照不同客户需求可将实时上传的信息通过一定的逻辑直接抽取转化为报表形式,更直观更有意义。手机端程序基于Android系统开发,对于绝大部分的业务人员来说都可以直接安装在手机上,节省了额外的硬件开销。工作时通过程序填写、拍照、定位采集数据,并通过网络上传即可。即使在网络不佳的情况下,所采集的信息也能暂时缓存在手机本地,待网络通畅后重新提交,解决了业务在郊区、地下、商场内等信号不佳处的数据提交问题。目前该系统已被多个快消企业使用,均运行稳定,用户比较满意。