【摘 要】
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该论文就是以青岛易邦公司开拓农村市场的销售管理实践创新为背景,重点阐述了针对营销人员、销售渠道和信贷风险控制的过程管理,强调企业要想真正立足于市场竞争的主导地位,
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该论文就是以青岛易邦公司开拓农村市场的销售管理实践创新为背景,重点阐述了针对营销人员、销售渠道和信贷风险控制的过程管理,强调企业要想真正立足于市场竞争的主导地位,必须强化内部资源的整合和外部资源的管理,在企业内部建立一只优秀的客户顾问式营销队伍,去有组织地努力,为渠道和客户提供全方位的经营指导、管理咨询和助销支持等服务,以获得协同和配合,最终提高产品和服务的差异化和增值性,从而建立起争夺市场优势的基础.该论文的研究意义在于针对兽用生物制品企业拓展农村市场过程中的销售管理,提供参考和借鉴.
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